李学军：手工皮具diy定制行业未来之路如何发展？（原创必看）

更新时间:2018-10-15 22:10:14 | 来源：http://www.bago2o.com/ | 作者: admin

这么多年，我除了一直在做皮革皮具培训，其实之余也在手工皮具定制的路上探索发展，其中酸甜苦辣个中滋味，只有自己心里清楚。作为一个手艺人，更多的时间其实都花在作品上了，没有太多时间与别人沟通，但是多年的经验表明，低头做事的同时，也应该抬头看看前面的方向，与行业中人多多交流，也是对自己的手工皮具定制理念和制作经验，一定也会有更好的提升的。

当前市场上琳琅满目的皮具商品，一般都是为大众消费而开发生产，但是随着中国社会快速的发展，现有皮具产品已经不能满足一些人的个性需求，所以这几年皮具定制市场也应运而生了，各地的皮具定制工作室逐渐增加。

皮具定制的本质：其实就是满足客人的个性需求，设计制作出客人满意的diy包包。在经过几年时间的市场实际操作后，我逐渐认为，皮具定制实际上仍然需要许多的条条框框，来限制diy定制的范围。实际操作过程中，如果每一点都是按照客户的意思去做，客户很可能自己都不清楚做出来的结果是什么样子的了，我可以说最后做出来的包包，客人并不一定就是很喜欢的，大家知道是怎么回事吗？

所以这也是我为什么在皮具定制很长的一段时间里面，反复思考应该怎样实现自己与客户双赢多赢的局面，到目前为止，我进行了几点分类总结，现将我认为非常重要的5点经验，给大家分享如下：

第一点：预算价格决定内容。
我把这一点为什么要定位第一点，这是我经过很多合作后，我认为一定要这样坚持执行的。
有些客户朋友对我说：老李飞刀，帮我整个包包，多少钱啊？
其实对于这样的问题，我真的不知道怎么回答，真的。俗话说：七份主人，三份匠人。说真的我得看您怎么想啊，您计划花100元，小包包定制还可能勉强尝试下，大包包我是真的完全没办法帮您整的呀，您打算用3000元diy定制，我也绝对100%用头层皮的真材实料来回馈你的真金白银，内心来讲，也绝不会让你失望！

很多的时候，客人的预算可能就是几百元，但要求制作的皮料，款式，工艺，logo标记等，在沟通中就会不断不断的增加，直到让你无法操作为止。

所以，现在如果有客人需要定制服务，我首先第一条就要告诉客人：1000元起的价格，如果你能够接受，咱们就谈下一步，要不然您就选购我们现有的各种款式包包吧。

强烈建议不要等到与客人谈了各种各样的款式设计，皮料选用，工艺做法等等细节之后，最后你才告诉客人大概需要2000元价格的时候，客人却说我以为只要300--500元啊，这时候我想你十有八九都会泪奔的。（各种情况我无法在此细节说明，有心人明白就好。）

第二点：定好款式决定成败。
对于大多数的客户来说，款式对她们来说绝对是首当其冲的！我们经常会听到有些客人说：这个款式好，那个款式不错之类的话语，尤其是看到一些大牌的包包，她们更是大谈特谈…

经过很多的事实证明之后，我的经验是：尽可能的选用大牌包包的款式及做法，但是请不要完完全全的照搬照抄。在当前社会背景下，客户对大牌的认可度终究还是更大些，diy局部修改才会有益你的成交量。

我曾经花了很多时间，也请了国内一些设计师试图做自己真正的原创设计，到现在发现，这原来就是一个C，没有十足的资金实力和优秀的设计团队以及一流的营销团队，仅仅凭几个设计师，原创设计还是很难打开一片新天地。当然，这是我目前的能力之内，国内也有一些优秀品牌还是做的“挺好的”，国内一些后起之秀的品牌也有在细分市场做的很出色的。

第三点：选好皮具材料五金拉链以及制作工艺等。
这一点必须要和客户提前沟通好，没有谈好这一点，其他的都是白搭，这是首当其冲的要点。

我平时把皮具材料分为三类：第一种为稀有动物皮，比如鳄鱼皮，鸵鸟皮，蟒蛇皮等，第二种头层皮类，包括手工雕刻用的树膏皮，头层牛皮，内里羊皮等。第三类就是尼龙料，比如1680D，600D，420D等，这类主要做运动背包和大件袋类。

因为是diy定制，五金当然尽可能选择高档一些的了，比如锌合金，纯钢纯铜的。拉链一般都是YKK的了。当然，不同的材料对应的配件也是不同的，如果用的是鳄鱼皮或头层牛皮的材质，当然五金也要配好的了，尼龙料1680D只能配尼龙拉链和塑胶扣具之类的相关配件了。

工艺方面尽可能提前与客人确定做法，比如logo图案不同做法：如烫金烫银，或者直接压唛，也或者热转印，以及UV新技术，尼龙料用电脑绣花，或者丝印做法等。

第四点：保持与客人及时沟通交流。（重要重要重要）
这一点相当相当相当的重要！实际diy定制过程中，因为采购的皮料五金，制作工艺，logo标记，搭配颜色等，可能与客人的实际想像有一点点差别，请一定要记得及时拍照，尽可能的把一些重要的细节照片，发送给客人审核，在客人不认可的情况下，应该立即停止制作。此时真的需要我们有足够强大的专业皮革皮艺知识，以及良好的沟通能力和超强的耐心，保持与客人及时沟通，良好协调，争取客人的理解和认可。

所以说：做皮具diy定制其实是个很考验人的苦逼工作，没有多年的经验，你与客人沟通这一关都难！
但是只要你不断学习，尊重客人的每一个要求，保持良好的沟通，最后得到客人的认可也是迟早的事。

事实证明，我很多的定制客户最后都变成了我的好朋友，因为在一个diy包包定制的过程中，我用心揣摩他（她）们的细节想法，耐心细致的告诉他（她）们皮具设计制作很多的专业知识，其实他（她）们也在这其中，对于皮具包包这个行业的很多情况，也从相对陌生走向了熟悉。

除了我本身热爱皮革皮具这个专业，其实我更享受皮具diy定制这个美妙的过程。这也是我为什么这么多年过去了，我还要乐此不彼的在这个行业坚持做下去的最大原因。

这篇皮具定制心得体会的文章，本来只打算写1000字左右，结果很多话却感觉不说不快，一不小心却超出了很多，可能有些朋友看起来费时费力，所以我就简单的把皮具定制规范一个流程，方便大家理解交流和更好的完善。

第五点：规范皮具diy定制流程。（不断完善，更进一步。）
价格预算----定好款式----预付定金----选好材料----及时沟通----设计制作----支付余款----良好售后----定期跟进----业务拓展。

对于diy定制流程，这是我经过了几年的实际操作才会如此排序，当然不同的客户群体，具体的情况等等都会因人而异，之中可以灵活制定。皮具diy定制，这是未来皮革皮具行业一定存在的发展趋势，关于更多有益于皮具定制的想法，我希望大家多多交流探讨。

老李飞刀：七零后的蜀黍，皮具出格设计版师出身，码字制图真的不是我的强项吖，因为平时比较忙，写一篇这样的文章，费了近二个星期时间，真的有些累吖，所以希望可以给大家在皮具定制的创业路上一些参考，当然也非常欢迎朋友们与我多多交流哈…

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